來源:壹玖長紅官方賬號
今天想跟大家分享的,是一個“兒童樂園”項(xiàng)目的運(yùn)作手法。出怪招”,利用“一卡通”,年收200萬,各行業(yè)可復(fù)制的邏輯。
通過這篇文章,你可以看到商業(yè)思維的重要性,入口思維加平臺思維,再加上跨行業(yè)思維,一個平常的商業(yè)項(xiàng)目也可以做到一年200萬的產(chǎn)出。
隨著二胎的放開啊,這幾年新出生了不少小孩。都說曬娃曬娃,一到晴天,我看小區(qū)樓下還真是有很多家長帶娃出來曬。
未來幾年創(chuàng)業(yè)做什么好?什么需求大做什么就好!現(xiàn)在父母對小孩的教育特別重視,未來養(yǎng)娃成本勢必上升,那這其中,自然有錢可掙。
晴天,小孩在廣場玩游戲
不過,有錢掙并不等于你能掙到錢。無論運(yùn)作什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,你都要有自己的商業(yè)模式。
擺地攤確實(shí)能掙錢,什么好賣都可以賣什么,但始終來說,擺地攤沒有一個穩(wěn)定的盈利模式,長期很難掙大錢。
所以你看馬云、宗慶后,他們是曾經(jīng)擺過地攤,但是做到今天的地位,并不是靠擺地攤。做到今天,是因?yàn)樗麄兟卣业搅诉m合自己的商業(yè)模式,去運(yùn)作一個有前景的項(xiàng)目。
那商業(yè)模式怎么來?其實(shí)并不完全要你去自己設(shè)計,你也可以復(fù)制別人的商業(yè)模式。
因?yàn)榫涂偟膩碚f,我們的產(chǎn)品或者行業(yè),基本上也都存在與其他產(chǎn)品和行業(yè)類似的痛點(diǎn)和共性。
高手的商業(yè)模式,是去解決這些痛點(diǎn)。那我們自己的行業(yè)存在這個痛點(diǎn),并且沒有人來解決的時候,我們就可以復(fù)制其他行業(yè)的商業(yè)模式,來解決這個痛點(diǎn)。這個時候,我們就打破了傳統(tǒng)思維,成為了顛覆行業(yè)的那個人。
雷軍說:“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來。”確實(shí)掙錢最快,就是抓住風(fēng)口。
商業(yè)模式也一樣,當(dāng)你找到一個還少有人用的,處在風(fēng)口的商業(yè)模式,你把它用到一個行業(yè),一個項(xiàng)目上,只要你的項(xiàng)目不是很離譜,都很可能獲得融資。
就像共享經(jīng)濟(jì),你看這個商業(yè)模式是不是在前兩年就處于風(fēng)口?最瘋狂的時候,共享自行車、共享汽車、共享充電寶、共享雨傘等等等等,好像一夜之間就出來了。
你可能會說現(xiàn)在不是好多共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目都死了嗎?確實(shí)項(xiàng)目是死了,但是這個商業(yè)模式還沒死,一旦遇到合適的項(xiàng)目,它還會大展拳腳!
那下面我們就來說說,兒童樂園這個項(xiàng)目,可以用什么商業(yè)模式來做。有一個手下沒有一家兒童樂園的老板,通過運(yùn)作下面的商業(yè)模式,結(jié)果成了兒童樂園背后最大的老板。
生意火爆的兒童樂園
【1】一般的兒童樂園的痛點(diǎn)
平常逛商場,你應(yīng)該也能注意到大多數(shù)商場基本都有兒童樂園項(xiàng)目,一到周末啊,那些家長是很早就被自家的娃吵醒,帶他們來這些兒童樂園玩。
那一般的兒童樂園它們有些什么痛點(diǎn)呢?其實(shí)也很明顯:場地限制,每一家兒童樂園的項(xiàng)目都不一樣。那對于小孩子來說,如果他們辦了一家樂園的會員卡,經(jīng)常去玩,玩著玩著就沒新鮮感了。
另外呢,兒童樂園也很貴,所以這些家長,他們基本上最多半個一兩次兒童樂園的會員卡。
那在這樣的情況下,兒童樂園方面他們沒有穩(wěn)定的客源;家長和孩子呢?他們想玩不同的游樂項(xiàng)目,想有不斷的新鮮感,以及降低去兒童樂園的成本。
那這個時候怎么辦?如果讓你來解決的話,你有沒有好辦法?
那有個老板哈,他就發(fā)現(xiàn)了這個痛點(diǎn),于是就在兒童樂園這個生意上,加入了一套商業(yè)模式。
最終通過這個自行運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)模式,他一年到手將近200萬的收入。
【2】升級版的兒童樂園項(xiàng)目玩法
他怎么做的呢?很簡單,先是去線下整合了兒童樂園,大概有三四十家的樣子。然后他搞了一個一卡通,線上下單,線下體驗(yàn)。
就是顧客在線上買他的一卡通,拿著這個一卡通,他可以帶著孩子去任何一家與他合作的兒童樂園,關(guān)鍵是價格還很便宜。
一卡通
這些兒童樂園為什么愿意與他合作?因?yàn)橥ㄟ^合作,它們可以從平臺拿到客流量;對兒童樂園來說,他們肯定是想多掙錢的。(以下為專欄付費(fèi)閱讀內(nèi)容,全是干貨。專欄會持續(xù)更新,建議大家盡早購買。購買以后,專欄360篇文章全部解鎖,以后都可免費(fèi)閱讀和學(xué)習(xí)。)
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