來源:壹玖長紅官方賬號
今天想跟大家分享的,是一個“兒童樂園”項目的運作手法。出怪招”,利用“一卡通”,年收200萬,各行業可復制的邏輯。
通過這篇文章,你可以看到商業思維的重要性,入口思維加平臺思維,再加上跨行業思維,一個平常的商業項目也可以做到一年200萬的產出。
隨著二胎的放開啊,這幾年新出生了不少小孩。都說曬娃曬娃,一到晴天,我看小區樓下還真是有很多家長帶娃出來曬。
未來幾年創業做什么好?什么需求大做什么就好!現在父母對小孩的教育特別重視,未來養娃成本勢必上升,那這其中,自然有錢可掙。
晴天,小孩在廣場玩游戲
不過,有錢掙并不等于你能掙到錢。無論運作什么創業項目,你都要有自己的商業模式。
擺地攤確實能掙錢,什么好賣都可以賣什么,但始終來說,擺地攤沒有一個穩定的盈利模式,長期很難掙大錢。
所以你看馬云、宗慶后,他們是曾經擺過地攤,但是做到今天的地位,并不是靠擺地攤。做到今天,是因為他們慢慢地找到了適合自己的商業模式,去運作一個有前景的項目。
那商業模式怎么來?其實并不完全要你去自己設計,你也可以復制別人的商業模式。
因為就總的來說,我們的產品或者行業,基本上也都存在與其他產品和行業類似的痛點和共性。
高手的商業模式,是去解決這些痛點。那我們自己的行業存在這個痛點,并且沒有人來解決的時候,我們就可以復制其他行業的商業模式,來解決這個痛點。這個時候,我們就打破了傳統思維,成為了顛覆行業的那個人。
雷軍說:“站在風口上,豬都能飛起來?!贝_實掙錢最快,就是抓住風口。
商業模式也一樣,當你找到一個還少有人用的,處在風口的商業模式,你把它用到一個行業,一個項目上,只要你的項目不是很離譜,都很可能獲得融資。
就像共享經濟,你看這個商業模式是不是在前兩年就處于風口?最瘋狂的時候,共享自行車、共享汽車、共享充電寶、共享雨傘等等等等,好像一夜之間就出來了。
你可能會說現在不是好多共享經濟項目都死了嗎?確實項目是死了,但是這個商業模式還沒死,一旦遇到合適的項目,它還會大展拳腳!
那下面我們就來說說,兒童樂園這個項目,可以用什么商業模式來做。有一個手下沒有一家兒童樂園的老板,通過運作下面的商業模式,結果成了兒童樂園背后最大的老板。
生意火爆的兒童樂園
【1】一般的兒童樂園的痛點
平常逛商場,你應該也能注意到大多數商場基本都有兒童樂園項目,一到周末啊,那些家長是很早就被自家的娃吵醒,帶他們來這些兒童樂園玩。
那一般的兒童樂園它們有些什么痛點呢?其實也很明顯:場地限制,每一家兒童樂園的項目都不一樣。那對于小孩子來說,如果他們辦了一家樂園的會員卡,經常去玩,玩著玩著就沒新鮮感了。
另外呢,兒童樂園也很貴,所以這些家長,他們基本上最多半個一兩次兒童樂園的會員卡。
那在這樣的情況下,兒童樂園方面他們沒有穩定的客源;家長和孩子呢?他們想玩不同的游樂項目,想有不斷的新鮮感,以及降低去兒童樂園的成本。
那這個時候怎么辦?如果讓你來解決的話,你有沒有好辦法?
那有個老板哈,他就發現了這個痛點,于是就在兒童樂園這個生意上,加入了一套商業模式。
最終通過這個自行運轉的商業模式,他一年到手將近200萬的收入。
【2】升級版的兒童樂園項目玩法
他怎么做的呢?很簡單,先是去線下整合了兒童樂園,大概有三四十家的樣子。然后他搞了一個一卡通,線上下單,線下體驗。
就是顧客在線上買他的一卡通,拿著這個一卡通,他可以帶著孩子去任何一家與他合作的兒童樂園,關鍵是價格還很便宜。
一卡通
這些兒童樂園為什么愿意與他合作?因為通過合作,它們可以從平臺拿到客流量;對兒童樂園來說,他們肯定是想多掙錢的。(以下為專欄付費閱讀內容,全是干貨。專欄會持續更新,建議大家盡早購買。購買以后,專欄360篇文章全部解鎖,以后都可免費閱讀和學習。)
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